有渠道合作政策。美科宜EKK欢迎有区域客户资源、有技术服务能力的经销商来谈代理。具体政策按区域、品类和年度任务量分别沟通，不同产品线比如UV胶、PUR和车规结构胶，授权范围可以灵活组合。有合作意向可以直接联系市场部对接。
渠道政策设门槛，跟产品属性有关。胶粘剂不是靠低价走量的标准品，型号选错、工艺不匹配，产品就发挥不了作用。代理商如果只懂卖货、不懂选型，客户用错了型号、出了问题又没人能响应，最后受损的是品牌口碑，连带渠道自己的信誉也一起折进去。
所以我们在挑渠道伙伴时，更看重两件事。一是手里有真实的制造类客户资源，不是靠电话名单碰运气；二是愿意配技术人员，跟美科宜EKK的工程师一起做方案、跑验证。有客户资源又有技术能力的经销商，跟我们配合起来效率最高，客户的导入过程也最顺。
还有一个渠道最关心的问题是价格秩序。我们对直销与渠道做区域和客户划分，做好相关的客户备案，避免同一个客户被多方报价、互相压价。这条规则看似约束，实际是在保护合作伙伴的合理利润空间。如果谁都能报同一个客户，最后谁都不赚钱。
授权形式也可以谈。区域代理、品类代理、项目制合作这几种方式我们都接受，选哪种取决于经销商的客户结构和团队配置：客户集中在某个行业，走品类或项目制可能更合适；覆盖的是某个区域的分散制造企业，区域代理更顺。具体怎么组合，坐下来聊一次就能定。
有意向的经销商可以联系市场部，提供客户行业分布和年度需求预估，我们据此给出具体的合作方案，会出具正式的代理协议给到经销商。